Rejoignez Sagemcom dans son développement sur le marché nord-américain des solutions de gestion de l'électricité et de l'eau. Fort de près de 30 ans d'expérience dans les compteurs intelligents et les réseaux de communication, Sagemcom est un acteur clé pour fournir des solutions complètes aux gestionnaires de réseau cherchant à optimiser l'efficacité de leurs opérations face aux défis croissants liés à la demande.

Dans ce cadre, nous recherchons un Responsable Offres Amérique du Nord. Le candidat sera responsable des réponses à appels d'offres pour les systèmes de comptage intelligent d'électricité et d'eau. Il assurera également les présentations et démonstrations techniques auprès des clients (FAE - Field Application Engineer) pour mettre en avant nos solutions. Le candidat idéal sera proactif, organisé, et doté d'une forte appétence pour les sujets techniques afin de piloter efficacement les réponses aux appels d'offres dans un domaine très concurrentiel.

Le candidat sera rattaché au Directeur de la filiale Amérique du Nord, basé à Dallas (Texas) et fera partie d'une organisation en pleine croissance qui répond aux objectifs de nos clients et résout leurs défis. Il collabora aussi étroitement avec l'équipe Avant-Vente située à Bois-Colombes (France).

Assumer la responsabilité des réponses aux appels d'offres « Smart Electricity » et « Smart Water » confiés, depuis la préqualification jusqu'à l’attribution du marché :

• Analyse approfondie des cahiers des charges clients
• Présentation de l’analyse des écarts techniques (gap analysis) afin d'établir une stratégie d’offre
• Proposer des solutions technico-commerciales adaptées en fonction des stratégies définies. Encourager l'innovation dans les offres en proposant des idées créatives qui répondent aux besoins des clients
• Coordonner l'ensemble de la réponse à l'appel d'offres en intégrant pleinement l’intelligence commerciale
• Elaborer la stratégie de prix en collaboration avec le commercial.
• Assurer le suivi et le contrôle de l'avancement de la réponse à l'appel d'offres, en escaladant au niveau du management les points difficiles identifiés.
• Coordonner les phases complémentaire aux processus d’appel d’offres : oraux, négociations, BAFO etc…

Participer activement aux présentations et démonstrations techniques auprès des clients (FAE - Field Application Engineer) pour mettre en avant nos solutions

Diriger les réponses aux appels d'offres en collaboration avec les partenaires et parties prenantes externes, afin de proposer des offres cohérentes au sein de consortiums complexes.

Supporter le Chef de Program lors de la passation du marché et du lancement de celui-ci auprès des équipes internes et externes.

Maintenir une veille constante sur les évolutions du marché et sur les missions d'avant-vente liées aux futurs appels d'offres qui seront attribués. Contribuer activement à l'évolution de la roadmap produit en alignement avec les tendances du marché et les cas d'usage client.

Participer à la mise à jour de la base de données documentaire dédiée aux appels d'offres Amérique du Nord

Vous êtes diplômé(e) d'une école d'ingénieur, idéalement complétée par un Mastère spécialisé en école de commerce, avec une expertise dans au moins l'un des domaines suivants : énergie, télécommunications, réseaux, systèmes, électrotechnique ou électronique.

Vous possédez d'excellentes compétences relationnelles et êtes reconnu(e) pour votre organisation, votre autonomie, et votre capacité à prendre des initiatives.

Votre profil vous permet d'interagir directement avec divers interlocuteurs tels que les clients (dimension commerciale), les équipes R&D, la production, le marketing produit etc…

Un niveau d'anglais professionnel est indispensable pour ce poste.

Conditions particulières du poste:

Offre de VIE d’une durée de 1 an, renouvelable une fois. Le contrat débutera par une période de formation de 1 mois au siège en France (Bois-Colombes – 92), au sein de l’équipe Avant-Vente, afin d’acquérir les compétences nécessaires pour occuper le poste.

Le VIE sera basé aux États-Unis, le candidat devra donc être en mesure d’obtenir un visa et les autorisations nécessaires pour travailler dans ce pays.

Des déplacements réguliers sont à prévoir dans la région Amérique du Nord.

Sagemcom est une entreprise handi-accueillante.

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